許老三：“糖廠啊！那可是個好地方，現在想吃糖可不容易。”
範偉點頭微笑，有一點點得意：“那倒是的，要說吃糖，我們機會是多一點。你們合作社是？”
許老三：“我這跟您可不能比，我就是農民合作社，這不是想開拓一下省城的市場嗎？其實你看看，這本地賣一賣不就好了，還要開拓市場，真是很沒有必要。我這一路來，骨頭都要散架了。”
他隨意的拍了拍手上的東西，說：“這些是樣品，對了範大哥，你這是經常過來？”
範偉：“還成。”
許老三：“我這來的不多，您可得給我指個路，我難得來一趟，想著四處看看。”
範偉微微蹙眉，說：“還是別四處看了吧？你也不怕被人當做來歷不明的人抓起來。”
許老三：“那怕啥？咱有介紹信的。”
範偉：“一看大兄弟就是來的少，可不是有介紹信就沒事兒。這裡是省城，你啥事兒也不幹，瞎溜達總歸是不好的。沒事兒還是老實點更妥當。”
許老三作勢恍然大悟：“你說的也有點道理。”
他笑著說：“大哥，這多虧了你提醒我，不然我這很少來省城，都是惹麻煩。對了，我帶了鹹菜，你要不要嘗嘗？”
他笑著說：“您可別覺得這不是好東西，我媳婦兒的手藝，那是在縣裡都是一絕的，每年秋天幫人做酒席都忙不過來的。”
他打開自己的罐子，說：“您聞聞。”
罐子一打開，濃鬱的肉香傳出來，範偉呼啦一下坐起來，眼睛都亮了：“你這是肉啊！”
許老三：“哪兒啊！什麼肉啊，真不是，就小菜兒，這是豆幹。你吃了就知道，來，我幫你撥一點。”
許老三撥了一點給範偉，範偉動了動嘴角想客氣，但是實在扛不住這個濃鬱的香味兒，倒是沒客氣，趕緊夾了一口，小方塊兒的豆幹看起來油潤潤的，他一口吃下去，沒有一點豆腥味兒。如若不說，他就要以為這是什麼肉了。
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“你這個也太絕了。”
許老三得意一笑，說：“我真沒吹牛的。”
他掏出一個餅子，就著吃了起來，他說：“我就是得意我媳婦兒做的這一口，吃慣了。我不管出差上哪兒，都自帶幹糧和鹹菜。就因為這個，好些人還看不起我，覺得我去不起國營飯店。其實他們那兒知道啊，國營飯店，我是不稀罕啊，要說論起國營飯店，可不如我媳婦兒的手藝。把肉做好吃了誰不會？有本事把素菜做的跟肉一樣啊。”
範偉點頭：“大兄弟你說的有道理。這也太好吃了吧！你說這咋就能做的跟肉差不多呢。”
許老三：“我也不曉得，大老爺們哪會下廚？我媳婦兒愛鼓搗這些，我們家腌了好多鹹菜。冬天吃起來可方便了。哎對了，大哥，你看我，你是本地人，您知道廢品收購站在哪兒呢嗎？我來都來了，倒騰幾個罐子回去。我家用的多，買新的太貴了，我都是買二手的。隻不過我們小地方，大家都腌菜過冬，二手也不容易遇到。這省城，東西更多吧？”
範偉：“廢品收購站我倒是知道，但是能有個啥啊！都是舊的。”
許老三：“老哥，舊的便宜啊，反正就是裝鹹菜，又不是裝金子，還用好罐子？”
範偉哈哈大笑：“裝金子你也沒有啊！不過還真是，你這大兄弟也是個實在人。”
他說：“趕明兒我帶你去！”
許老三高興：“那就謝謝大哥了！”
範偉：“不用謝，我都吃了你的好吃的，這點小事兒自然幫得上，又不是什麼大事兒，我領你去，省城幾個收購站，我都認識路。”
許老三：“那敢情兒好，多謝大哥！我真是，怪不得一看你就一見如故啊！兄弟，真是一個好大兄弟！”
範偉笑了起來，心情也不錯。
許老三：“嘿嘿嘿。”
範偉：“你不是來辦事兒……”
許老三壓低聲音，小聲兒說：“我這事兒不多啊，就給東西送到收購站就行。其實我不愛出差的，想我媳婦兒了，我想早點回家呢！對了大哥，你領我去，不耽誤你的事兒啊？”
範偉：“我這邊上午肯定不行，下午沒事兒，你那邊……”
許老三：“你看你說咋就這麼巧了，我也是上午有事兒，下午闲著。那吃過中午飯，我們在這兒等？”
範偉：“行。”
許老三：“你說我啊，這匆匆來一趟省城，這麼就要回去了。”
他掏出手表看了一眼時間，說：“天色不早了，我去洗個臉。”
範偉驚訝：“大兄弟你這手表咋不戴？”
許老三拍手：“這不是來的時候差點遇到小偷了嗎？我就不敢了！我這新買的呢。”
他眼神兒閃了閃，笑了出來。
第37章 撿便宜
許老三覺得, 自己真是機智男子。
他一進門，就看出範偉是本地人了，果然, 兩句話下來，就從口音和他的確認上證實了，自己一點也沒有猜錯。他自己都忍不住要給自己點一個贊了。
真是機靈啊。
雖然範偉不是省城的，但是下面縣區的, 也比他這個完全的外地人強很多了。別看都是一個省，但是他們省算是一個大省了, 各地口音都有差異。不說聽得懂聽不懂, 而是就一下子就能聽出來。肯定是不同的。
即便是細微的小不同，也是很明顯的。
所以有一個本地人領著，許老三覺得效果會更好。
雖然這是一個三人間, 但是直到晚上, 也沒有第三個人住進來。這不意外, 本來現在出門的人就很少, 更不要說這邊還不算是很繁華的地方。
出門在外，許老三沒敢太睡死, 擱在七八年前，哪裡想得到啊, 他有一天要過這樣的日子。真是一想一把辛酸淚。
許老三一大早起來就整理了一把自己的臉, 等他收拾好了, 就看到範偉也起來了。兩人昨夜談心到下半夜，倒是頗為投契，今天一大早，範偉態度就又比昨天好了不少。
範偉：“我今天上午得去總廠，許兄弟下午見啊。”
許老三點頭：“成。”
他沒有耽擱, 很快的扛著兩個編織袋出門，許老三不算是一個有勁兒的人，這一百好幾十斤的東西簡直要壓完了他命運的脊梁。可是咋辦，誰讓他接了這個活兒呢，隻能忍了。
許老三吭吭哧哧的出門，昨晚兒他也順便打聽了收購站，距離這裡還有點路程。
許老三心裡罵了一句娘，不敢相信自己竟然要受這個苦。他現在琢磨了一下，覺得自己掉入兒子的圈套了。啥玩意兒讓他換個活兒輕松點啊，他是看出來了，許雪林那個心機鬼，分明就是想利用他能外出的機會搞小動作呢。
哦不，如果按照價錢上來看，是搞大動作。
也不知道，這孩子咋回事兒，怎麼就這麼多心眼兒呢。
可憐他這淳樸的老父親啊。
許老三邊走邊碎碎念，還別說，背地裡說別人壞話的時候，時間過得好像就格外的快了。他吭哧到收購站門口，覺得自己已經一身汗了。
大冬天的一身汗，看他是遭了多少罪，許老三深吸一口氣，整理一下棉袄，這就進了門：“同志你好。”
駐守櫃臺的是一位比許老三還老的大哥，他面無表情的瞅了許老三一眼：“為人民服務，同志你好。”
許老三：“同志，我是臨市下面兒農民合作社的供銷員。”
他將自己的介紹信掏出來，說：“我們農民合作社有一批貨，想來見一下您的領導，談一下收購的情況。”
櫃臺大哥拿起許老三的介紹信看了一眼，上面都精確到大隊了，但是確實是農民合作社沒錯了。他不知道這外市鄉下的農民合作社古來談什麼收購，他上下打量許老三，看起來穿的不算體面，但是也還行，他的視線落在手表上，好了一點，說：“你等一下。”
許老三：“好的！”
人靠衣服馬靠鞍，許老三衣服不出眾，但是他有手表啊。
他這可算是知道，為啥他兒子那麼痛快就讓他戴塊手表出門了。就跟他們那些紈绔公子哥兒頭上戴個金鑲玉束發是一樣的，就是為了體面。讓有些人不至於以貌取人。
很快的，櫃哥領著一個大叔從裡面出來，大叔上下睨著許老三，說：“是你找我？”
許老三立刻：“您好您好，我是臨市……”
他自我介紹之後，說：“是這樣的，咱們農民合作是有長期養殖一些能夠作為藥材的蟲子，這一次來省城，就是為了這個。”
他將兩個袋子打開，密密麻麻的黑蟲子看起來怪膈應人的，就算是不怕這玩意兒，但是突然看到這麼多，也少不得覺得要起雞皮疙瘩。
大叔蹙了一下眉，不過很快的，就恢復了正常：“你進來談吧。”
這位大叔是收購站的副主任，姓古。
古副主任：“你們農村還養殖這個？”
許老三斟酌著帶著笑回答：“這是咱們農民合作社的創收項目，您也曉得，冬天大雪封門，老百姓在家裡闲著也是闲著。所以我們大隊長就向上級申請，成立了農民合作社。一來是能夠讓大家多一份收入，另外一點也是希望大家能夠有個事情做。要不然那些老少爺們大姑娘小媳婦兒的東家長西家短，少不得要有些家庭矛盾。一舉兩得，自然就是做的來的。我們這個往常都是送到本地的收購站的，這一次來省城，也是一次嘗試。”
古副主任：“我們省城距離你們也不近，那為什麼要選擇這邊？”
許老三：“這裡雖然遠，但是這可是省城，省城可是管著下面各個市的。咱們臨市也不差，但是到底跟省城是沒法兒比的。再說，我們其實送到哪個收購站都是一樣的，都能收。而且說實話，我們本地價格跟你們省城，估計也沒啥變化，我們合作社還省了來回的路費住宿費。其實更合適。但是，咱誰也不能幹一錘子買賣啊！我們原來在咱們那邊賣得好，可是這未必長遠。我們的貨是一直再出的，但是想要能夠長遠又長久，肯定是省城更勝一籌了。省城四通八達，就算自己這邊用不完，也可以走到其他的地方，收獲的能力那是最最強的。下面的縣市，跟省城可沒法兒比。”
許老三這話又實在又好聽。
雖然也少不得馬屁的嫌疑，但是古副主任覺得，這人說話還是有幾分真心的。他點了點頭，說：“收我們是收的，但是要看看貨。而且，你這可真不少。”
許老三：“那是，當然要看的！您盡管看！我其實，是希望以後還能多一個機會跟您這邊合作，咱們農民合作社現在養殖都是試水。稍後還會考慮養殖其他蟲子。您知道，如果全是一種，總有飽和的一天，也不成。”
古副主任：“你這看的挺明白啊。”
許老三：“不看的明白，俺們合作社怎麼會任命我為供銷員呢。您說對吧？”
古副主任笑了笑：“任命你不是因為你能說會道嗎？”
許老三：“主任您這話可就是折煞我了，什麼會說不會說的，我就是個農村出來的，說話都是實話。您覺得我說話好聽，是能夠體會咱們農村人的辛苦，知道我說的都是實話真話。要是擱了一般人，可能還覺得我這是空口白牙。所以，不是我能說會道。是您的人品好，認可我。”
古副主任雖然隻是一個收購站的小副主任，但是也是有不少人巴結的。但是相比於這種直白又帶著濃濃真誠的，還真是不多。畢竟，馬屁要拍的好聽，也是需要技巧的。
現在他聽著這許建雲同志的話，就覺得好聽。
“你這話倒是不假，我之前也算是在下面鄉鎮待過兩年的。”
他說：“行了，走吧，咱們看看你的東西。”
要說東西怎麼樣，許老三倒是不怕的，臨走之前，大隊長和章會計，治保主任許建山三個那是仔仔細細的檢查過的，畢竟真是第一次，誰都不會含糊的。
古副主任領著兩個工作人員開始仔細的檢查，要是擱在幾十年後，未必這樣。但是現在，大家做事情都格外的認真。好半天，古副主任點頭：“東西可以的，咱們這邊正常的收購價格是六塊五。”
許老三心裡一喜，不動聲色。
他們臨市下面都是六塊的。沒想到這就有五毛錢差頭了，不過看他這個話茬兒，應該不會給六塊五。
果然，就聽古副主任繼續說：“但是大量收購，我們不可能這個價錢，畢竟，我們用不了那麼多，積壓庫存而已。”
其實這個話，並不是真的。省城的兩家藥廠，都是主打中成藥。藥廠的事情，收購站不懂，但是這兩家都是要的。隻看用多用少罷了。所以這樣的東西，他們這邊不管來說，其實都能消化的。
如果是私人賣得少，他們自然是不會壓價。但是既然是農民合作社，就相當於公對公，這樣的情況，他們壓價也不算什麼。而且也確實沒有大量收購和單獨收購一樣的價錢。
“我們這邊能給的價格是五塊八，你看怎麼樣。”
古副主任覺得，這個價格肯定是低了的，但是都是各有各的位置，自然為自己著想。
許老三立刻苦下了一張臉，真誠的不得了：“主任，大量收購壓價，咱也是曉得的。自然不敢要六塊五這樣的價格。但是這五塊八，是不是少了點？您看這價錢，比我們在本地出還便宜，我這千裡迢迢的還得坐車過來，吃喝住，哪個不要錢？咱們不指望這個能賺什麼大錢，也就奔著，改善一點生活。您看，要不再給我長一長？”
古副主任似乎很為難。
許老三：“主任，我曉得這也讓您為難，但是您看，咱們是長久的買賣，哪裡是一錘子的？這價格太不合適。領導以後也不可能讓我再來省城出貨了啊？我們小地方雖然小，可能吃不下那麼多，但是咱們可以分散啊！減少土鱉的養殖，增加其他的蟲子。我其實就是個供銷員，還不希望東一錘子西一榔頭的。也希望有個穩定的渠道，您多少漲一點。我也說得過去。”
古副主任看著許老三，思考了一下，拍板：“六塊，這是我能給出的最高價了。”
許老三見好就收。
“成，既然您爽快，我也爽快，咱們就這麼定了。”
